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    老板的过来人之言:怎么谈加薪更有胜算
    文章来源:www.0755rc.com   发布日期:2017年06月15日 11:05
  不加薪,就捣蛋。来听听一位老板的过来人之言:
 
  虽然数不清的人从我这里得到了加薪的机会,但在这个过程中,我也见证了他们犯的种种错误。根据现实情况中每个人的工作能力,经验和工作表现,他们得到的薪水都是很公平分配的。然而,大部分人却根本不知道该如何向他们的老板讨要加薪的机会。最近,我的任务就是让我的工作更加透明化,并且给大家提供一些福利。作为任务的一部分,我就来讲一些简单又完全有效的加薪方法。
 
  让老板告诉你:怎么谈加薪才更有胜算
 
  1. 个人与公司双赢准则。
 
  通常许多人只单纯的想要加薪,但却忽视了他们的工作表现是否值得一次加薪的机会。他们往往单纯的期待着加薪(“就应该给我加薪啊!”)。往往陷入这种误区中时,就会让你觉得在公司格格不入。因此,这种想法是不明智的。而最有效地办法是:将你所做的工作同公司的最佳标准相比较,进而衡量你的工作表现价值。如果你能在真正意义上达到了其中一条标准,那么你的老板自然会尽他们所能给你加薪,因为对于他们来说,你的价值巨大。
 
  2. 时机和地点至关重要。
 
  时机很关键。如果你的上司正处于压力中或者因工作头大时,你这个时候去向他们讨要加薪,那么,本来可能到手的加薪机会也会不翼而飞。
 
  3. 擅于使用数据说话。
 
  掌握对你有利的事实。在与你的上司加薪谈判前,尽可能掌握更多对你有利的信息数据,通过这些数据对比显示如果你在该职位,能够为公司带来多大贡献。擅于利用Comparably(美国人力资源科技初创公司,该公司希望通过提升招聘透明度,帮助求职者更准确地了解应聘单位的工资待遇和企业文化等情况)打破地域,工作经验和公司规模给你带来的阻碍。此外,在与上司的加薪谈判中,使用Comparably网站的Fair Pay Report(公平薪资报告)功能,让你离加薪更进一步。
 
  4. 是否少了你不行?
 
  这里有一条简单的黄金法则:如果假设你明天就要离开这家公司,你的离开是否会给该公司造成巨大损失?如果说你的离开毫无影响,那么就代表你没有任何要求加薪的筹码。诚实客观地看清自己对于公司的价值,然后再“有据可循”的谈判。往往实际情况中,真正对公司有举足轻重价值的人不会意识到这一点,反而是部分自我感觉良好的员工经常夸大自己。
 
  5. 切勿固步自封。
 
  真正到了谈判桌前的时候,不要总下意识的走极端,着急提出的你认为公司可以接受的限度。始终给出模糊的薪水期待值,让公司作首先“出价”的一方。相比你自己,或许他们所身处的岗位,更能看清和评估你的价值所在。抓准机会再“出击”。
 
  6. 换位思考。
 
  如果相比其他人,你更能看清公司的需求所在,那么你将有更大的机会实现加薪的目标。举例来说,相比于整个行业大市场来说,你可能收入相对较低,但是公司或许现在的金融状况无法支付匹配你市场价值的薪资。因此,不要急于立刻去要求加薪,而是应该对你的老板说:“我理解现在我的职位无法立刻加薪,因为公司现在资金状况也不好。但是当公司有了更多的资金储备时,可否我们再来谈一下我的加薪问题?”短期内,或许无法满足你想要的加薪要求,但是作为一名更能为公司着想的员工来说,长此以往,你就会得偿所愿。
 
  7. 别总想着钱。
 
  正常来说,许多公司总会有无法以“钱”的形式给你加薪的阶段,但是这并不意味着你就无法从其他方面获得“加薪”。考虑一下要求更多的股份,更多的假期,新职责分配,升职或者更灵活的时间分配。谨记在谈判中要灵活应对。
 
  8. 不要“突袭”老板。
 
  公司管理层通常会进行季度、年中和年终工作表现评估。作为员工,确立期望达到的工作表现目标,以便在评估会议能够提出加薪的要求。在评估会议的前几个月和前几周,向你的直接上司核实你是否达到了这些预期目标。切记一定要反复确认与老板确定具体日期和时间,谈判加薪的事宜,不要让他们觉得很意外。给予老板或者管理层充分的时间考虑和处理你的加薪请求。
 
  9. 奖金作替代。
 
  老板们深知,无论他们如何隐藏每个人薪资数值,最终所有人总会知道的。这就是为什么他们有时候会不愿意单独提高一个职员的基本工资,因为他们不想引起有关“不公平”的麻烦。然而,每当提起奖金时,老板们总能更加灵活的处理。刚进入公司时,你可以要求一份签约奖金。公司或许无法满足你13万美元的入职工资期望,但他们可能会给你12万美元,但外加1万的签约奖金。
 
  10. 切勿贪小失大。
 
  许多人犯得最大错误之一就是:他们往往只看到了眼前的机会能使他们最多赚到多少钱,却忽视了能在长期内使他们获益更多的机会。你23岁时,无论你是赚4.2万还是4.6万,对于你的生活来说,已经几乎没有任何区别意义了。一个人通常在30岁到50岁之间时,能够达到他们潜在的最高收入水平。但至关重要的是,不要被短期内的高额获益蒙蔽了双眼,从而失去了能够使你在长期内成功的机会。
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