怎么做客观推理
让我们以一个实际的案例来看看怎么做客观推理。
以卖硬件为主的Comtec电脑公司近年生意非常不好，一直在亏损。公司请了一个顾问，这个顾问有三个提议：第一，弃硬从软。消费者普遍爱买很通用的硬件，Comtact的特制硬件卖得很差，干脆把硬件甩掉不要做了，变成软件公司算了；第二，欧洲机构根本就入不敷出，干脆关了设在阿姆斯特丹的欧洲销售部门，全力集中拓展美国的市场；第三：关于市场行销及广告手段方面的一些建议。
这三个可选方案中，哪一个方案价值最高、最可行、风险最小、成本又最低呢？我们如何进行客观的推理？
通常我们的思维方法，就想正面是减少亏损，负面是遣散员工等等，但是这都不是客观推理，而是一些主观的想法。客观推理是推理到实施时要用什么样的资源分配来实现正面的效益、降低负面的作用。
这个案例中，关了设在阿姆斯特丹的欧洲销售部门，正面效益就是减少亏损。为了停止亏损要遣散欧洲员工，但是欧洲员工不是说遣散就遣散的，有法律的问题，有保障问题，还有工会，需要先付遣散费，才能在未来减少亏损，但是有遣散费的预算吗？有没有其它的方法？例如，降低固定薪酬，增加佣金；或者大家减少工作时间，也减少薪酬。
还要考虑到不同客观推理的间接影响。Comtec公司关闭阿姆斯特丹就是为了拓展美国市场，这个正面主观的想法是蛮不错的。但我们要再推理一步：如果关了阿姆斯特丹，公司就真的可以扩张美国市场吗？所以美国市场的扩张是一个大问号。另外，关闭阿姆斯特丹之后，只影响公司在欧洲的形象吗？所以，当公司必须关闭欧洲市场又想尽量不影响美国市场，应该怎么办？
实际上，在这一客观推理的过程中，我们可能会想出一些点子，这些创新的想法同样需要经过客观的推理来求证到底是否可行。还有什么可能的解决方案？比如，不关闭欧洲，而是全公司做内部整合，全球缩减，由美国服务全球市场，同时对客户做好沟通工作。
这个推理的过程就是客观推理，在这个推理的过程中，我们会想出更多的点子，更多的可选方案，可能比原先的可选方案更好的方案。
我们在做决定时，先要有非常明确的目标，然后定出优先级，用脑力激荡或创新思维想出很多可选方案，然后选择几个利益最大、风险最可控制的方案做一番客观的推理。客观推理的好处是为将来的执行做准备。客观推理的过程也会促成更多创新的想法，让有限的资源带来最大的正面效益、最低的负面影响。
客观推理的常见错误
●忽视实现益处所需要的代价
●忽视可以降低弊端的解决方案
●忽视相关性
●忽视时间的价值
●忽视各种后果的可能性
●忽视间接价值/影响
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