于是，筹备五粮液品牌运营商顾问团事宜开始酝酿。
2007年春，五粮液品牌运营商正式宣告成立。经五粮液集团推选，首批顾问接到了聘书，并于当年8月齐聚宜宾，召开了第一次会议。
“所有经销商成员一定都是经营‘五粮液’品牌的。第一批成员由我们来推荐，从现有的经销商中挑选出来，衡量标准不仅是规模，还有口碑等一系列标准。”傅钟说，“而接下来，再有新成员想加入，则由顾问团自己按照一套标准的流程进行评审、决议。”
尽管是在一个上游企业号召下成立的行业性组织，五粮液品牌运营商顾问团却相当有模有样，其成员只接纳个人，并不接纳企业。而且，尽管以经销企业的掌门人为主，但也包含了几名来自清华大学、新华社、流通协会等的多元化代表，为的是全方位共谋产业大局。
在顾问团的第一次会议中，通过推举、演讲、不记名打分等一系列程序，上海海烟物流发展有限公司商品部总监钱雷被选举为顾问团团长。非常有趣的是，他也是顾问团的经销商成员中惟一不是老板的人。
“只要召集会议，原则上团员都不能请假，必须亲自参加。如果特殊情况需要申请，而且一年内绝对不能超过两次。团领导两年进行一次换届选举。”暂时身兼运营团秘书长的傅钟强调说。
通过到目前为止的三次会议，这个民间组织已经探讨了诸如：白酒行业发展过程中成败得失及未来发展趋势、品牌提升与文化传播、怎样打造公司核心竞争力等主题。经销商们还给厂家提出了不少意见和建议。
从授鱼到授渔
处于强势地位的厂家开始加强对厂商关系的重视，并将其纳入企业战略，这也使得厂商关系进入到战略合作的新阶段，经销商成为厂家不可或缺的一部分。但许多行业包括白酒业，已经开始在运用资本纽带，五粮液为何没有效仿？
傅钟认为这是个治表还是治本的问题。因为只有有了利益才能分配，而在此之前，必须先找到利益。怎样找？首先就要提升经销商的能力。
“非常清晰，我们要变革模式。以前是简单的商品流通，但看未来，首先我们确定了经销商的重要性，我们不可能少掉他。但我们又面对一个瓶颈，必须对合作伙伴进行扶植和培养。”傅钟说，“我们做的事情，绝对不是解决今天的问题。”
换言之，不仅要承诺让经销商赚钱，更重要的是要提供给经销商赚钱的能力，以此共赢。
厦门建发酒业有限公司总经理杨文华是顾问团中的一员，其所辖的企业致力于做高端酒，在“五粮液”之外，还经营几个进口葡萄酒品牌。目前，“五粮液”高端酒已经占其销售额的一半左右。
谈起厂商关系，杨文华深有感触。“进口酒只是把好的产品交给你，厂家也对我们有培训，但比较侧重产品内涵的介绍，其它比如渠道建设、人员培养等他们就做不到，完全靠自己去摸索。”他说，“而五粮液则能把它的经营模式和理念潜移默化地传递给大家，给我们很好的销售思路，甚至细化到每个品种该怎么去做，包括专卖店的管理。”
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